働きやすい環境づくりが売上向上につながる！
～営業のスタイル変革とエンゲージメント強化～
2016年 6月17日（金）14：30～17：20（受付開始 14：00～）
経営層および経営企画、営業部門、業務部門の管理職の方々
14：00～14：30 受付開始（30分間）
14：30～15：00 基調講演（30分間）
営業スタイル変革の必要性
～SMAC Technology を活用した営業変革の在り方～
世界的に人材不足が叫ばれるなか、特に営業職やエンジニア職は世界的にも人材不足が顕著となっている職種である。その一方で、営業職には、個人情報の保護強化、タイムリーな情報提供、消費者個々のニーズに合わせた商品提案など、これまで以上に高度な対応が求められるようになってきた。
本セッションでは、営業員を取り巻く環境の変化と採用・リテンションへの影響、営業員の生産性を向上させる取り組みについて、SMAC(Social, Mobile, Analytics , Cloud) Technologyの活用事例も踏まえて解説する。
執行役員 パートナー
鵜澤 慎一郎 氏
マネージャー
田中 公康 氏
15：00～15：45 salesforceパネルディスカッション（45分間）
"モバイルワーク推進” でエンゲージメントは高まるのか？
～salesforceが実践する次世代リテンションストラテジーとは～
17年連続で30%の成長を誇るsalesforce。これだけの成長を支える従業員の品質とモチベーションの維持には「ITのチカラ」×「エンゲージメント」の強力な仕組みが威力を発揮している。営業の立場から考える、真に”働きやすい環境”とはどのようなものなのか。自社を事例とした、モバイルワークとそれを支えるソーシャルと社内サポートの仕組み、また営業人材の採用・教育・評価・エンゲージメントについての取り組みについて、パネルディスカッション形式でご紹介します。
株式会社セールスフォース・ドットコム
人事本部長 執行役員
石井 早苗
株式会社セールスフォース・ドットコム
執行役員 コマーシャル営業部 地方創生グループ 本部長
安田 大佑
株式会社セールスフォース・ドットコム
セールス・イネーブルメント （営業組織人材開発部）
シニアマネージャー
千葉 修司
株式会社セールスフォース・ドットコム
プロダクティビティ・グループ リーダー
茂野 明彦
デロイト トーマツ コンサルティング合同会社
執行役員 パートナー
鵜澤 慎一郎 氏
15：45～16：00 ご休憩（コーヒーブレイク）（15分間）
16：00～16：40 特別講演（40分間）
従業員の働きがい・成長と生産性向上の両立を目指して
～サトーホールディングスにおけるワークスタイル変革
- サトーにみる働き方改革
- 働きがい・成長と生産性向上の両立
- 今後の課題と展望
最高人財責任者（CHRO）
江上 茂樹 氏
16：40～17：20 お名刺交換会、ご相談カウンター （40分間）
ご相談は下記項目別に承ります。
１） ワークスタイルにお悩みの方 ～モバイルワーカー～
２） ヘルプデスクにお悩みの方 ～社内問い合わせ～
３） 人材評価とコミュニケーションにお悩みの方 ～従業員エンゲージメント～
