事業の成長を加速させる営業組織のつくり方

デジタルがもたらす破壊的イノベーションを理解し、マーケティングに生かし始めた企業は少なくありません。一方で、アナログ的活動が中心の営業組織とデジタルマーケティングをどう有機的に連携させるかは、どの企業にも共通する課題と言えます。しかしそれを解決するアプローチは、事業の成熟度（プロダクトライフサイクル）によって異なります。本セミナーでは、年間300プロジェクトものマーケティングと営業のコンサルティングを手掛けるリブ・コンサルティングの代表が、成長期にある事業の営業の在り方について、戦略と組織の観点からお伝えします。

• デジタルマーケティング時代の「営業不要論」は正しいのか
• プロダクトサイクル別にみる営業課題
• 成長を加速させる売れる営業組織のモデル化

   

セブン・ドリーマーズ・ラボラトリーズは、世界最高精度の「カーボンゴルフシャフト」、睡眠時の気道を確保する医療デバイス「ナステント」を生み出し、現在は画像解析・AI・ロボティクスの融合技術による世界初の全自動衣類折りたたみ機「ランドロイド」を開発中です。“世の中にないモノを創る技術集団”として、特定の分野にこだわらず商品開発に挑戦する、同社の新製品開発のイノベーションマインド、開発段階で遭遇する困難、想像を超える商品やサービスを展開する取組みについてお話しいただきます。

売上昨年対比で600％超を達成させるなど、事業拡大の中核を担ってきた太田氏に、その成功要因についてお話しいただきます。 中でも、ライザップグループの強みであるCMやWEB、広告、チラシ等の”マーケティングミックス戦略”による圧倒的集客の手法と、営業の標準化と分業制による高い生産性の実現のポイントは、スピーディな事業拡大を目指す企業にとって、一聞の価値ありです。

売れる営業組織をモデル化し、成長を大きく飛躍させた企業の実際の取り組み事例をいくつかご紹介いたします。インサイトセールスの強化によって、営業の成約率を大きく高めた企業向け不動産事業会社や、ベストプラクティスの標準化により売れる営業組織をモデル化することで販売代理店の営業力を大幅に改善させた新興メーカーの取り組みなど、リブ・コンサルティングが実際に支援に携わった事例から具体的ケーススタディをお伝えします。