Guest Speakers
中嶋 聡 氏
オリックス・バファローズ
シニアディレクター兼
フィールドコーディネーター
森田 良一 氏
株式会社イトーキ
執行役員 営業本部 副本部長
能代谷 亮 氏
株式会社SHIFT
事業本部 通信ネットメディア事業部 事業部長
天野 眞也 氏
株式会社カクシン
取締役CRO
/エバンジェリスト
桑田 真澄 氏
オイシックス新潟アルビレックス・ベースボール・
クラブ
CBO
大山 友和 氏
株式会社日立製作所
営業企画統括本部
AI活用推進部
部長職/AIアンバサダー
上原 郁磨 氏
ソフトバンク株式会社
法人事業統括
東日本営業本部 本部長
兼 AIサイバー防衛室 室長
開催日時
〈Online〉 2026年10月7日(水)13:30 - 17:25
※両日、終了時間は変更になる可能性があります。
開催趣旨
AI時代に、
勝てる営業組織へアップデートする
営業マネジメントCAMPは、大企業の成長を牽引する営業企画、マネジメント層が集い、AI時代の営業組織の在り方を共に考える学びと交流の場です。
属人化の限界や生産性の壁など、複雑化する営業課題に対し、どうAIと共存し、成果へと結びつけるか。
先進企業の実践的な学びをお届けするとともに、同じ重責を担うトップ同士だからこそ語れる交流を通じて、自社の営業改革を前に進めるヒントをお持ち帰りいただきます。
プログラム詳細
注目の全31講演
変革を実現したリーダーたちの選択と行動に学ぶ、次の一手。
10月6日(火)
13:40 - 14:10
基調対談
【属人化の脱却】
属人化を脱却し「全員で勝つ」
― オリックス・バファローズを3連覇に導いたマネジメント
オリックス・バファローズをリーグ3連覇、日本一へ導いた中嶋聡氏。その原動力となったのは、一部の主力選手に頼るのではなく、一人ひとりの強みを見極め、全員が力を発揮できる組織づくりにありました。
本講演では、固定観念や前例にとらわれない適材適所の考え方や、個の力を組織の成果へとつなげるマネジメント、若手の抜擢や挑戦を後押しする組織文化をどのように築いてきたのかを紐解きます。限られた人材で成果を最大化し、チームとして勝ち続けるための組織運営の本質に迫ります。
オリックス・バファローズ
シニアディレクター兼フィールドコーディネーター
中嶋 聡 氏
1969年秋田県生まれ 鷹巣農林高校(現 北鷹高校)卒業後、阪急ブレーブスに入団。オリックス・ブレーブス、オリックス・ブルーウェーブ、西武ライオンズ、横浜ベイスターズ、北海道日本ハムファイターズでプレーし、2015年に現役を引退。2016年、2017年にサンディエゴ・パドレスへコーチ留学。2018年に北海道日本ハムファイターズ・バッテリー兼作戦コーチに就任。2019年にオリックス・バファローズ2軍監督、2020年8月21日1軍代行監督、翌年より1軍監督に就任。リーグ3連覇、2022年には日本一を達成。2024年監督辞任後、現在はシニアディレクター兼フィールドコーディネーターを務める。
タレント(元日本テレビアナウンサー)
上田 まりえ 氏
1986年9月29日、鳥取県境港市生まれ。2009年、専修大学文学部日本語日本文学科卒業後、日本テレビにアナウンサーとして入社。
2016年1月末に退社し、タレントに転身。現在は、MC、ラジオパーソナリティ、ナレーター、スポーツキャスター、ライター、講師など幅広く活動中。
2019年、早稲田大学大学院スポーツ科学研究科修士課程1年制コース修了。
2021年7月には「知らなきゃ恥ずかしい!? 日本語ドリル」(祥伝社黄金文庫)を上梓。同年9月より日本語検定委員会審議委員に就任。
2025年2月、歌手としての活動を開始。1stデジタルシングル「はじまる」、2ndデジタルシングル「だんだん」ともに作詞も手掛けている。
10月6日(火)
14:55 - 15:15
基調講演
【AI活用】
営業組織におけるAIとの向き合い方 ― 付加価値をつくるための活用法
営業DXが加速する昨今、AIを単なる「業務効率化のツール」に留めてはいないでしょうか。
これからの営業組織に真に求められるのは、企業が生み出す価値を「個人の努力」としてではなく「構造」として捉え直し、組織全体で再現できる形へと昇華させることです。
本講演では、数多の企業変革を牽引されてきた株式会社カクシン 取締役CRO 天野 眞也氏をお迎えし、属人的な体制からの脱却と、AIの活用により人が生み出す「付加価値」を最大化する次世代型組織のあり方を紐解きます。
経験則に依存したマネジメントから脱却し、人とAIが高度に協働する強靭な「構造」をいかに創り上げるか。組織の生産性を飛躍へと導く、リーダー必見のセッションです。
株式会社カクシン
取締役CRO/エバンジェリスト
天野 眞也 氏
1992年、キーエンスに新卒入社以降、営業ランキングトップの実績をあげ、売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線で活躍。その実績と経験を基に、2010年に起業。FAプロダクツほか複数社の代表を兼任したのち、現在は株式会社カクシン(CEO 田尻望氏)のCRO/エバンジェリストとして営業戦略コンサルティングを行う。
YouTubeチャンネル「AMANO SCOPE(アマノスコープ)」にて製販連携・営業メソッドを発信するほか、営業が学べるオンライン学校「営業大学-ESSENCRoom3-」の運営、初の営業本『シン・営業力』も発売中。
10月6日(火)
15:50 - 16:30
基調対談
【営業改革】
成果を出し続ける営業組織のつくり方
個人の経験やスキルだけに頼らず、組織全体で成果を出し続ける営業組織はどうつくるのか。本セッションでは、営業未経験の新入社員16人による営業部隊を立ち上げ、部署の売上を4年で15倍、定着率93%を実現したイトーキ・森田氏と、10年で売上高約40倍へと成長したSHIFTで、最大規模の組織を率いる能代谷氏が登壇。
人材育成や営業プロセスの標準化、ナレッジ共有、データ・AIの活用など、両社が実践する営業組織づくりに迫ります。人・仕組み・テクノロジーをどのように組み合わせ、成果の再現性と組織の成長を実現してきたのか。両社の事例をもとに、個々の営業力を組織全体の力へと変え、営業改革を推進するための考え方や実践のポイントをお伝えします。
株式会社イトーキ
執行役員 営業本部 副本部長
森田 良一 氏
1997年イトーキ入社。コンサルタントとして、働き方改革を推進する企業・自治体のオフィス構築プロジェクトに多数参画。 2020年7月より全社構造改革プロジェクトに参画し、DX営業施策の構想立案から、デジタルマーケティングおよびインサイドセールス組織の立ち上げまでを推進。 2025年1月にはセールスイネーブルメント組織を設立し、セールステックを活用した新たな営業モデルの展開をリード。 さらに同年7月より営業副本部長として、AIを活用した営業改革の実行責任者を務める。
株式会社SHIFT
事業本部 通信ネットメディア事業部 事業部長
能代谷 亮 氏
2010年、株式会社CSK(現・SCSK株式会社)に入社。製薬会社、通信事業者、放送局等のアカウントセールスに5年間従事した後、社内公募により海外メーカーのIT機器を輸入販売する部署へ異動し、パートナーセールスを4年間担当。
2019年、株式会社SHIFTに入社。アカウントセールスとして主に新規営業を担当し、同年の全社アワードにおいて新人賞を受賞。その後、通信営業グループ長、通信ハイテクアカウントマネジメント部長を経て、2024年より現職。現在は、情報通信・メディア市場を対象とする事業部のトップとして、営業からサービス提供に至る事業全般を統括している。
MC / プロデューサー(PIVOT等)
野嶋 紗己子 氏
ビジネスメディア「PIVOT」を中心に、MC・モデレーター・プロデューサーとして活動。経済・テクノロジー(AI)・金融を主なテーマに、年間300本以上の専門家とのインタビューやイベントを手掛ける。企画から出演まで一貫して携わり、政治家、企業トップ、研究者、投資家など多様な分野の登壇者とのインタビュー、英語でのモデレーション実績も多数。また、J-WAVEニュース番組『JAM THE PLANET』パーソナリティ担当。2019年、慶應義塾大学卒業後、MBS(毎日放送)にアナウンサーとして入社し、報道・情報番組、ラジオなどを担当。2024年独立。慶應義塾大学KGRI研究員。福岡県北九州市出身。
10月7日(水)
13:40 - 14:10
基調講演
【人材育成】
勘と経験だけに頼らない。
―「データ×自立」で成果を最大化する人材育成
読売巨人軍でコーチや二軍監督を歴任し、現在はオイシックス新潟アルビレックス・ベースボール・クラブのCBOとして、球団の基盤強化と発展、チーム編成の強化に携わる桑田真澄氏。
本講演では、長年培ってきた経験や勘を大切にしながらも、それだけに頼るのではなく、データや科学的視点を取り入れた人材育成について語ります。属人的な成果や一部のスター人材への依存から脱却し、選手一人ひとりが自ら考え、成長し、成果を生み出し続けるために、リーダーは何をすべきか。プロ野球の現場で培った実践知をもとに、人と組織の力を最大化する育成の本質を紐解きます。
オイシックス新潟アルビレックス・ベースボール・クラブ
CBO
桑田 真澄 氏
1968年兵庫県生まれ、大阪府出身。PL学園高校時代は甲子園に5季連続出場し、優勝2回、準優勝2回、通算20勝を記録。
1985年ドラフト1位で読売巨人軍に入団し、2年目に沢村賞を獲得。1994年には最多奪三振王とMVPを獲得し、
「10・8決戦」では胴上げ投手となるなど、チームの優勝に貢献した。右肘靭帯断裂による長期離脱を乗り越え復活し、
2002年には最優秀防御率のタイトルを獲得。2007年にはメジャーリーグにも挑戦し、通算173勝を記録。
引退後は早稲田大学大学院修士課程を修了し、研究・解説・執筆・講演など幅広く活動。
読売巨人軍のコーチ、ファーム総監督、二軍監督を歴任し、2026年よりオイシックス新潟アルビレックス・ベースボール・クラブCBOに就任。
10月7日(水)
15:55 - 16:35
基調鼎談
【AI浸透・定着】
営業改革は、AIで加速する。
― 全社推進のリアルと定着のロードマップ
営業改革の必要性が高まる一方で、「AIを導入しても現場に定着しない」「成果につながらない」といった課題を抱える企業は少なくありません。本セッションでは、日立製作所で全社の生成AI活用を推進する大山氏と、ソフトバンクで営業現場へのAI活用を推進する上原氏をお招きし、AIを営業組織へ浸透・定着させるための実践を紐解きます。現場の壁をどう乗り越えたのか、AIと人の役割をどう設計したのか、そして組織文化をどう変革し、成果へつなげたのか。営業改革を現場に根づかせるための実践のヒントをお届けします。
株式会社日立製作所
営業企画統括本部 AI活用推進部
部長職/AIアンバサダー
大山 友和 氏
日立製作所のコンサルティング部門にて営業業務改革や新規事業立ち上げに従事した後、日立コンサルティングにて基幹業務システムの企画・構築・運用全般を統括。その後、営業バックオフィスを支えるシステム統括を経て、現在は営業部門における生成AIの徹底活用プロジェクトを牽引。講演活動やナレッジ蓄積、社内コミュニティ運営、人材育成を通じ、実務に即した組織のAI変革とDX推進に精力的に取り組んでいる。
ソフトバンク株式会社
法人事業統括 東日本営業本部 本部長
兼 AIサイバー防衛室 室長
上原 郁磨 氏
SBテクノロジーにて法人・官公庁事業の立ち上げや農業DXを推進し、複数の企業を創業。
2022年、同社執行役員CMO 兼 セールス&マーケティング本部本部長に就任。
2025年よりソフトバンク株式会社にてソリューション営業本部本部長、法人AI戦略室室長、AX事業本部本部長を務め、AI事業を中心に数多くのビジネスを牽引。2026年4月より東日本営業本部本部長、同年7月よりAIサイバー防衛室室長を兼務。
ソフトバンクアカデミア在籍中。
MC / プロデューサー(PIVOT等)
野嶋 紗己子 氏
ビジネスメディア「PIVOT」を中心に、MC・モデレーター・プロデューサーとして活動。経済・テクノロジー(AI)・金融を主なテーマに、年間300本以上の専門家とのインタビューやイベントを手掛ける。企画から出演まで一貫して携わり、政治家、企業トップ、研究者、投資家など多様な分野の登壇者とのインタビュー、英語でのモデレーション実績も多数。また、J-WAVEニュース番組『JAM THE PLANET』パーソナリティ担当。2019年、慶應義塾大学卒業後、MBS(毎日放送)にアナウンサーとして入社し、報道・情報番組、ラジオなどを担当。2024年独立。慶應義塾大学KGRI研究員。福岡県北九州市出身。
10月7日(水)
17:25 - 18:50
交流会
※会場限定
イベント終了後、登壇者や参加者同士で自由に情報交換ができる立食式の交流会を開催します。
各社の実施施策や課題へのアプローチ方法などを共有し、異なる業界の視点や価値観に触れることで、新たなアイデアを得るきっかけとしてご活用ください。

10月7日(水)会場限定特典
講演会
本イベントでは、各分野の最前線で活躍する実務家・専門家が登壇し、特定領域における最新動向や実践知を講演形式でお届けします。日々の業務に直結する具体的な知見が得られる、職種特化型の学びの場です。
交流
第一線で活躍するリーダーによるラウンドテーブルや名刺交換の時間、交流会を通じて価値ある出会いを提供します。
1to1面談
サービス企業と1対1で話せる面談の場です。気になるサービスについて直接質問したり、自社の課題を相談することで、解決のヒントを得ることができます。
※ プログラム内容や時間は急遽変更となる場合がございます。予めご了承いただきますようお願い申し上げます。
開催概要
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参加対象者
従業員規模: 501名以上
役職:課長職以上のマネジメント層
所属部署:営業部門(営業企画等)、マーケティング部門、経営、情報システム部などセールス業務に関連する方々 -
参加料
無料(事前登録制)
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参加定員
会場参加:130~180名
※定員に達した場合は抽選制となります。
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参加形式
10月6日(火)オンライン開催
10月7日(水)ハイブリッド開催
※参加方法はお申し込み後にご案内いたします。
※お申込者でない方への視聴用URL共有はご遠慮ください。同じ会社内で複数名でのご参加を予定されている場合にも、お手数ですがお一人ずつお申し込み下さい。
※登録時のメールアドレスに登録完了メールを送付いたしますが、万が一届かない場合、大変お手数ですが、customer1@b-forum.netまでご連絡ください。
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主催
Eight(450万人のビジネスパーソンが利用する名刺アプリの運営母体 Sansan株式会社内)
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協力
株式会社ビジネス・フォーラム事務局
- JR山手線・京浜東北線・横須賀線・総武本線・東海道本線、東海道・山陽新幹線「品川駅」港南口より徒歩5分
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