B2Bにおける営業（セールス）・マーケティング戦略は、『デジタルテクノロジー』と『新型コロナウイルス』の影響で、新時代に入り、どのB2B企業にも変革が迫られています。

今まで、B2B企業の営業（セールス）手法やマーケティング施策はアナログ的であり、訪問・対面営業や、展示会、ダイレクトメールといった手法が結果・成果を出すための最善の方法として機能してきました。

しかし、新時代へ突入した現在、B2Bの営業（セールス）手法やマーケティング施策のデジタル化は加速し、オンライン、デジタルといった要素が加わることで、これまでの手法や施策のみならず、組織の在り方をも変えるインパクトを与えると注目され、企業のタイプや価値提供の方法よっては、営業（セールス）・マーケティング部門の変革こそが、DX（Digital Transformation＝デジタル変革）につながると言っても過言ではありません。

しかし、変革・改革の過程において、先進的・先行して取り組む企業においては、マインド変化が伴わない、営業部門とマーケティング部門の連携がうまくいかないケースなど、変革・改革を拒む多くの壁が立ちはだかり、課題が多発しているのが現状です。

今回、B2B営業/B2Bマーケティング改革の実践者であり、先駆者である、
横河電機株式会社 常務執行役員 兼 マーケティング本部本部長 CMO　博士（技術経営）
阿部 剛士 氏を、講師としてお招きし、 『これからのB2B企業に有効なデジタルセールス＆デジタルマーケティング』について、普段は解説しきれないポイントまで特別解説をいただける機会をいただきました。

これから取り組むべき〝具体的なアクションの整理“や〝変えるべき″ポイント″について、質疑応答や意見交換を交えて直接アドバイスいただくことができる絶好の機会です。

是非、皆様のご参加をお待ちしております。