New Business Creation Forum 2019 4th
俯瞰で捉える新事業、戦略の勝算と実行　
～事業開発/事業変革の道筋を戦略的に構築し、実行する組織～

講演内容のポイント

一般消費者向けコンシューマープロダクツ事業の印象が強い一方で、産業界のニーズに対応した化学品事業・業務品事業も展開する花王。そのBtoBの強化、そして会社全体の次なる事業を構想するため、M&Aを駆使した事業開発を加速させているのが手塚氏だ。

事業会社や投資会社ファンドにて多数のベンチャー投資や協業による事業開発に従事された後、コニカミノルタにおいて経営戦略としての大規模な業務変革のため約50件の買収・出資を実現しその礎を構築するなど、事業開発における豊富な投資・戦略構築の実績を持つ手塚氏。本講演では、花王における新事業戦略とその組織体制や担う役割と共に、M&Aやベンチャー協業を活かした事業開発/変革の進め方を過去の実践事例を交えてご紹介いただきます。また、多数の成功・失敗経験から、大企業ならではの立ち回り方や事業開発推進のキーファークターを披露頂きます。

講演内容のポイント

モーションコントロール技術を事業の核に鉄道や航空、船舶、自動車輸送分野から産業用ロボット、建設機械、自動ドア、福祉機器などの産業・生活・環境分野にいたるまで広範な領域で事業を展開するナブテスコ。同社ではカンパニーの「コア価値」を見定め、その競争優位性を計画的に検証し、その獲得・強化を行いつつ、次に進むべき領域、獲得すべきコア価値をカンパニーが知財部門と協議して事業戦略を策定し、事業活動を知財戦略と一体的にPDCAを回す仕組みを実践している。
本講演では同社でこの活動体制と仕組みを構築した菊地氏にご登壇頂き、知財経営戦略の視点から、いかにIPランドスケープを活用して市場を俯瞰し事業戦略を構築するかについて、新事業創造やM&Aでの事例なども交えてその取組みをご披露頂きます。

講演内容のポイント

新規事業開発を進めるにあたり、多くの企業で、自社が保有する技術を生かした新たな用途を見出す取り組みが行われています。しかし、既存事業の枠にとらわれずに自社の既存市場の外側における市場機会を発想することは容易ではなく、また、市場のアイデアが出る場合でも、既存技術との関連性を明確にし、次の開発の戦略を立てていくことは容易ではありません。本講演では、こうした課題に対処するアプローチの一例として、世界中の技術情報の集積である特許データベース、学術文献データベースを使用し、この膨大な情報と機械学習を組み合わせることで、自社の技術に裏打ちされた新たな市場展開先を探索する方法について紹介します。

講演内容のポイント

デジタル元年から数年が経過し、国内企業はアジャイル的な事業開発手法を獲得するという点で一定の成果を出してきています。単純な開発スピードというものさしにおいては、日本企業も西海岸企業に追い付きつつあるが、そのスピードの変化によって新たな課題が顕在化してきているようです。各事業部が夫々の心拍数で事業開発を推進するに従い、全社戦略や既存事業との整合性が取れなくなってしまっているのではないでしょうか。全社的な方向性が定まらない中での変革促進は、過去の事例に鑑みてもその功罪は大きいと言えます。
本講演においては、デジタル時代の恩恵を受けるために、既存事業運営とデジタル事業開発という二つの異なる生態系を如何に有機的にマネージするのかについて示唆をご紹介いたします。