成熟市場におけるイノベーション
～V字回復と急成長を実現するリーダーシップと戦略～

慶應義塾大学理工学部卒、慶應義塾大学大学院理工学研究科、一橋大学大学院国際企業戦略研究科修了。1998年三菱商事、2005年モルガン・スタンレー証券、06年GCA入社。07年インテグラル共同設立、取締役パートナー就任。 現在、ホリイフードサービス代表取締役会長他、複数の投資先の取締役を兼務。

＜ホリイフードサービス株式会社のご紹介＞
ホリイフードサービス社は北関東の居酒屋企業です。一時期は、営業利益が10分の１まで落ち込み経営改革を迫られていました。居酒屋市場は減少傾向で、既存店舗含む店舗売上高はマイナス基調、かつ人手不足が顕著となり人材確保のコストが上昇しています。こうした厳しい環境のなか、変革の旗振り役となったのが、「ハートのある投資精神」を理念に掲げるインテグラル社パートナーの水谷氏です。上場請負人と言われる水谷氏が手掛けた経営改革は同社をV字回復に導いています。今回はその戦略や変革の裏側を語っていただきます。

フィットネスクラブ運営企業、コンサルティング企業を経て2002年ティップネス入社。経営戦略、財務経理、店舗開発、マーケティング等、経営全般に携わり、現在は新規事業企画と情報システム担当。また、ティップネスではイントレプレナーとして5つの新規事業を立ち上げ、業容拡大に貢献。24時間営業コンパクトジム「FASTGYM24」事業は2014年3月豊島区要町に1号店を開業、現在首都圏、中京圏に104店舗を開業済み(2019年7月末日現在)、短期間での多店舗展開に成功している。

＜株式会社ティップネスのご紹介＞
ティップネス社はジム・スタジオ・プールを有する総合型ジムを展開するフィットネス企業です。ここ数年は24時間セルフ型ジムの出店に力を注いでいます。その店舗数は100を超え、総合型ジムを展開する競合の追随を許さない勢いです。フィットネス業界は緩やかな成長が続くが、24時間セルフ型ジムをはじめ、女性限定型ジムなど多様化が進んでいます。特に24時間セルフ型ジムはグローバル企業も日本に参入し数百店舗展開しています。ティップネス社の新規事業を統括する小宮氏に、総合型ジムを展開する同社が24時間セルフ型ジムに投資を加速した戦略、および事業展開に至った背景や、既存事業を含めたシナジーや全社戦略を語っていただきます。

京都大学理学部卒業、同大学院理学研究科修了後、アクセンチュア株式会社、株式会社ジェネックスパートナーズにおいてコンサルタントとして多数の多店舗展開企業の経営改革を主導。回転寿司チェーン「あきんどスシロー」を始め、売上数百億〜1千億円規模の企業の業績向上と組織変革を完遂。2013年ClipLine株式会社を創業し、コンサルティングノウハウを活かしてClipLineを開発。AIなど先端技術の応用可能性を検証する一方で、サービス業の価値の源泉である人材の育成こそが真の生産性向上につながるという思想を持つ。