TOP Executive Marketing & Sales Seminar
企業のデジタル変革と
データから生み出される新たな価値
～新市場で勝つための
デジタルビジネスモデル～

• 東芝のCPS(Cyber Physical Systems)
• 新たなイノベーションに向けて
• データサービスへの取り組み

東芝は、2018年11月にNextPlanを発表し、2030年に向けてCPSテクノロジー企業へと変貌を遂げると宣言しました。過去10年間、サイバー企業がサイバー to サイバーの情報収集により、巨大な企業価値を作って来ましたが、これらの企業がフィジカル側に進出してきています。東芝は、フィジカルから出る情報を活用して、サイバー企業が作ってきたような企業価値を提供していこうと考えています。この戦略の中身を具体的な例を挙げながら説明します。

多くの日本企業は、中期経営計画の中で「新市場開拓」を掲げています。しかし新たな事業領域で将来の収益源を確保すべく、様々な製品やサービスを開発しているものの、期待する売上や成果が出ていないのが現状です。

その最大の原因は、正しいターゲット選定ができていないことにあります。新たな商材を売るために、まずは商材自体を正しく分析し、狙うべき市場やターゲットを見極めることが重要です。

またマーケティングに投資はしているものの、それらの多くはマーケティング全体が繋がっていない「部分最適」と言われる状態で、売上貢献という成果を出せていません。

根本的な原因は、企業全体のマーケティングへの理解の低さなのです。

本講演では、新市場の開拓がうまくいかない理由を解き明かし、売上に直接貢献するマーケティングと営業の「最強の売る仕組み」についてご紹介します。

COVID-19の中、企業は急激な変化を強いられた。顧客の購買行動、消費額も変化しマーケターは制限のある中でどう今まで以上に売り上げに貢献するのか？営業は顧客に会えない中、どう顧客とエンゲージして売り上げを上げるのか？まさに”Do More With Less”を推進する必要性を企業は迫られている。本セッションでは、この状況下で弊社が学んだポイントからどう”Do More With Less”を実現する支援ができるのか、実例を交えてご紹介します。