Sales Transformation 2022 《Mind ＆ Culture》
進化する。営業組織のあり方
“古き良き営業”から“新しき営業”へ
～持続的事業成長・新たな顧客価値創造を見据えた営業変革の極意～

1962年京都市生まれ。1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。20年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム（現ソフトバンク）に転身。執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社 VPなどを経て、現在に至る。営業幹部（役員や部長）や営業リーダー教育の第一人者であり、営業イノベーションなどの分野でも、研修やコンサル、パーソナルコーチなどに多くの実績を持つ。特に優れた営業戦略・戦術を導く「北澤モデル」は多くの企業で活用されている。

1990年　日本電信電話株式会社入社。入社依頼通信システムの営業及び開発業務に携わる。営業部長として販売パートナーの開拓や支援、販売施策企画やコールセンターの企画運営など広く営業分野に従事。2019年より現職で全国の営業統括部長としてBPOやDXを通して様々なクライアント企業の課題解決及びパートナーとの価値創出モデルの構築を推進。 

1961年徳島生まれ。83年京都大学理学部卒業、同年日本生命保険入社。商品開発部長などを経て、2009年執行役員総合企画部長、13年取締役常務執行役員、16年取締役専務執行役員（資産運用部門統括、財務企画部担当）、18年4月から現職。

1988年早稲田大学教育学部理学科卒業。同年、旧山之内製薬に入社。水戸、宇都宮で13年間MRを経験したのち、同社営業本部営業計画部、営業戦略部にて国内営業戦略の企画立案業務に従事。2005年のアステラス製薬発足後、2008年に経営企画部に着任。経営企画部在籍中、2010年より2年間アステラスヨーロッパ（UK）に出向し経営戦略、販社管理業務に従事。その後帰任し、営業本部営業戦略部戦略グループリーダー、秘書部長、営業戦略部長を経て2020年より現職。

東京理科大学経営工学科卒業。日本アイ・ビー・エムに入社し、営業課長、営業部長を経験したのち、1993年に副社長補佐に就任。94年、米国IBMに出向し、コーポレートストラテジー、PCカンパニーで勤務。97年１月に米国シーベル・システムズに入社したのち、同年２月に日本シーベルを設立し、取締役営業本部長に就任。ITグローバルカンパニーでの法人営業経験により、2002年１月にブリッジインターナショナルを設立以後、今に至るまで代表取締役社長を務める。

1981年生まれ、大阪府吹田市出身。5歳からラグビーを始め、大阪府立北野高校、慶應義塾大学、東芝ブレイブルーパスでプレー。東芝ではキャプテンとして日本一を達成した。2007年日本代表選手に選出、28試合に出場。2012−13の２年間はキャプテンを務めた。現役引退後、MBAを取得。ラグビーW杯2019では国歌・アンセムを歌い各国の選手とファンをおもてなしする「Scrum Unison」や、ドラマ「ノーサイド・ゲーム」への出演など、幅広い活動で大会を盛り上げた。同2019年、株式会社HiRAKU設立。現在の活動範囲はラグビーの枠を超え、チーム・組織作り・リーダーシップ論の発信や、スポーツの普及・教育・食・健康・地方創生に重点をおいた多岐にわたるプロジェクトにも取り組み、全ての人に開けた学びや挑戦を支援する場作りを目指している。2020年10月より日本テレビ系ニュース番組『news zero』に木曜パートナーとして出演中。

著書『相談される力 誰もに居場所をつくる55の考え』（光文社）2022/4/20