BtoB企業向け Executive On-line Seminar
営業・マーケティング部門のDXにまつわる課題を解消
～ 成果を上げるためのプロセス検証と考察 ～

企業に対して商品、サービス、ソリューションを通し、価値を提供するビジネスモデルであるBtoB。言わずもがな、個人の生活者向けのBtoCのビジネスモデルと同じような営業・マーケティング戦略では、効果を得にくいという課題があります。また、ビジネスモデルの特徴と歴史から営業組織中心の顧客接点にならざるを得ないという事実があります。

しかし、コロナ禍の移動制限や接触機会の激減に直面したことで、BtoBビジネスにおける営業とマーケティングにもデジタル化（デジタルツールの利用）やデータ活用を促し、さらに今、『DX推進』という風潮のもと、顧客からの要望や期待に応えるため、日々多忙な営業・マーケティング組織の皆様にも、デジタル化やデジタル変革への更なるチャレンジや成果を求められるという、切実な課題にも直面しているのではないでしょうか？

では、BtoB企業の営業・マーケティングにおいて、デジタル化やデジタル変革（DX）成功させるには、どのようなプロセスや施策を重ねていく必要があるのでしょうか？

緊急開催する、今回のオンラインセミナーは、BtoBの営業組織とマーケティング研究における、日本アカデミア界のパイオニアである、慶應義塾大学大学院 ビジネス・スクール 教授 余田 拓郎 氏からBtoB企業が今おかれている環境下での考察ポイントを。そして、BtoBマーケティングの変革を、現在進行形で推し進めている現役のBtoBマーケッターである、日本アイ・ビー・エム株式会社 執行役員 マーケティング チーフ・マーケティング・オフィサー 風口 悦子 氏からは、その取り組みと経験値から成果をあげるためのプロセスを検証します。

これから、成果を上げるための営業・マーケティング部門に変貌するためのヒントを、是非、お持ち帰りください。