≪BtoB企業向け≫Sales ＆ Marketing Innovation 2023
2023年最新トレンド！営業・マーケティング部門の役割と変革
～事例から紐解く、顧客起点の戦略・仕組みづくり・組織改革の実践へ～

不確実性の高まりとともに業績の見通しが難しくなる中、BtoB業界においても、顧客起点の営業・マーケティング組織への転身が求められています。

しかし、BtoB企業には、これまでマーケティングを必要としていなかった企業や、商品・サービス起点の考え/体制の企業が多く、顧客起点へのデジタル活用施策や組織改革を目指すものの、うまく推進できず、悩まれている方が多いのではないでしょうか。また、BtoBのビジネスの特性上、営業・マーケティング変革の成功事例は、経営/事業戦略に直結するため、変革を実現している企業は存在していながらも、ロールモデルとして表にはなかなか出てこないのが現状です。果たして、顧客起点の営業・マーケティング組織に変革を遂げるためには、どのような戦略・仕組みづくり・組織改革が必要なのか。

本セミナーでは、BtoB企業における「営業・マーケティング部門の役割と変革」をテーマに、改めて、営業・マーケティング部門の役割を紐解きながら、変革実現へのヒントを考察していきます。基調講演では、川上教授より、デジタル時代の今だからこそ考えるべき営業・マーケティング部門の役割や変革に向けたマネジメントのポイントについてお話しいただきます。そして、特別ゲスト講演では、今まさに変革を主導されている富士通株式会社 CMO 山本多絵子氏より、組織改革事例やマーケティング効果の可視化/最大化に向けた取組事例をお話しいただきます。2023年を迎えた今、営業・マーケティング部門で変革を目指す皆様に、顧客を起点とした最新の戦略・仕組みづくり・組織改革の要諦をインプットしていきます。