『変革を起こすマーケティング経営』をテーマに、

• 「４P＋C」を俯瞰的に考えてこそマーケティング（「マーケティング＝広告・販促活動」ではない）
• 顧客を起点に、自社の強みを活かし、競合との差別化ができると、継続的に効果の続く施策を企画できる
• 「ポジショニング（特徴）」をお客様に認知・認識してもらうことが重要。どんな施策でも、ポジショニングに沿っていて、お客様に届かないと意味がない
• 例えばデジタルメディアをどうするかを部分最適で考えるのではなく、すべてのメディア（OEP）を俯瞰的に考え設計することが、顧客起点である

等をお話しします。

環境変化の中でBtoB企業のマーケティング戦略も大きく変えていくことが求められています。本講演では、DX化の進展をはじめとして、企業環境の大きく変化する中で、BtoB企業がマーケティングをどう変えていくべきなのかについて考えます。

マーケティングと営業の連携により、ターゲットアカウントから売上最大化を目指す「ABM（アカウントベースドマーケティング）」。

多くの企業がABM推進のため、ツール導入・組織構築に取り組んでいますが、そこに戦略が無いため、成果に繋がっていません。本セッションでは、成果を出すためのABMに取り組む際のポイントや勘どころを解説します。