BtoBマーケティングアワード受賞企業にみる、
営業×マーケティングの連携強化と人材育成
～コロナ禍（デジタルシフト）3年目の成果/課題から導く変革成功法～

新型コロナウイルスの感染拡大によって急加速した“営業・マーケティングのデジタルシフト”。多くのBtoB企業が、全社的な変革の1つとして、データ・デジタル活用による営業生産性向上や顧客接点の最適化、提供価値の最大化を目指し、日々奮闘しています。そして、コロナ禍（デジタルシフト）3年目となる今、実際に成果を出し、成長を続ける企業が頭角を現しています。

しかし、未だに、新たな営業手法・プロセスがうまく浸透していないケースや、営業とマーケティングの連携がうまくいっていないケースなど、成果獲得に苦戦している企業が大多数なのではないでしょうか。先行する成功企業と足踏みを続ける企業。その差はどこにあるのか。営業・マーケティングのデジタルシフト3年目になる今、成果を出すために何が求められているのか。

そこで、本フォーラムでは、NIKKEI BtoBマーケティングアワード2021/2022の受賞企業として、先進的な取組で進化を続ける旭化成様とNEC様を特別ゲストにお迎えします。まず、特別講演Ⅰ/旭化成/石川様には、デジタルマーケティングプロジェクトやデジタルシフト、人材育成への取組事例についてお話しいただき、推進するうえでのポイントや実際に抱えた課題を伺い、成功へのヒントを考察してまいります。そして、特別講演Ⅱ/NEC/東海林様・島田様には、全社のコーポレート・トランスフォーメーションとして推進する営業・マーケティングのデジタルシフトの成果や課題、組織連携や人材育成における実践事例を交え、成功へのヒントを模索していきます。BtoB企業を牽引するリーダーたちがどのような考えを持ち、推進を主導されているのか。さらに、コロナ禍（デジタルシフト）3年目となる今年、どのような課題があり、今後どのようなビジョンを描いているのか。カギを握る、“営業とマーケティングの連携”や“人材育成”について考察しながら、成果を出すためのヒントに迫ります！