Inside Sales Conference 2024

早稲田大学理工学部卒業。新卒で楽天株式会社に入社し、楽天市場や楽天EdyのエンジニアやPMを経験。その後、株式会社リクルートライフスタイルにて、ID決済事業の事業立ち上げを経験。2015年にEmotion Intelligence株式会社に営業として入社。2016年に同社の代表取締役CEOに就任。2019年に台湾本社のAppier.incに会社を売却。2020年にSHOWROOM株式会社にて新規事業立ち上げ後、2021年株式会社メルカリ経営戦略チームに参画。2022年7月株式会社ソウゾウにてCOO、2023年7月より執行役員 VP of Work、2024年1月より執行役員 CEO Work。

2008年、外資系コンサルティングファームマッキンゼー＆カンパニーに入社し、大手クライアントの経営課題解決に従事。その後、ハーバード・ビジネススクールにてMBAを取得。2012年より楽天株式会社にて社長室や海外子会社社長を務め、事業成長を推進。2017年7月、SmartHRに参画し2018年1月、現職に就任。

2003年 株式会社マクロミルに入社し、2008年 取締役就任。同社の事業部門を主に管掌し、事業戦略、人事戦略、企業統合、新規事業開発を主導。2012年 株式会社イオレに転じ、取締役経営企画室長に従事。2016年 株式会社クラビス取締役・CFOを経て、2017年 株式会社クラビスのグループ会社化に伴い、マネーフォワードに参画。現在は同社で取締役グループ執行役員として、マネーフォワードビジネスカンパニーのCOOを務める。

2012年、株式会社セールスフォース・ドットコムに⼊社。 グローバルで初のインサイドセールス企画トレーニング部⾨を⽴ち上げると同時に、アジア太平洋地域のトレーニング体制構築⽀援を実施。2016年、株式会社ビズリーチ⼊社。インサイドセールス部⾨の⽴ち上げ、ビジネスマーケティング部部⻑、営業責任者を歴任。2022年、株式会社インサイドセールスプラスを創業。インサイドセールスに関する記事の執筆を⾏うほか、インサイドセールスカンファレンスを企画するなどインサイドセールスの認知向上、発展に貢献している。著書に「インサイドセールス–訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド-（翔泳社）」

1989年生まれ。三菱商事株式会社にて自動車のトレーディング、海外市場での販売/マーケティング施策の企画・立案・実行、クロスボーダーの投資案件・新会社設立、政府向け大口入札案件、M&A案件等に従事。2017年7月に株式会社RevCommを設立。2018年10月に電話営業・顧客対応を可視化する音声解析AI電話「MiiTel Phone」、2022年7月にAI搭載オンライン会議解析ツール「MiiTel Meetings」、2023年7月にオフライン（対面）の商談を可視化する「MiiTel RecPod」の提供を開始。

新卒で人材派遣会社に入社し常磐エリアの営業責任者を担当。その後は大手インターネットメディアにて地方エリアにおける広告営業責任者として従事。 2019年にセールスフォース・ドットコム(現セールスフォース・ジャパン)に入社後、BtoC企業を新規開拓するエンタープライズBDRチームを立ち上げ。 現在は、日本を代表するBDR組織を創り上げることをゴールとし、金融/保険/公共/通信業界と地方エリアにおけるBDR責任者として5チームを担当。インサイドセールスの立ち上げでお困りのお客様に対し、年間で50回以上のプライベート勉強会を実施中。

セレブリックス営業総合研究所の所長およびセールスエバンジェリストとして、法人営業・法人購買・営業とAIの実務に関する研究を行う。 2021年8月には “Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術” を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして電子版含め出版数が7.5万部を超える。 2024年4月には待望の3作目として、The Intelligent Sales ~AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス~を翔泳社より発売。生成AIと営業に特化した国内最初の書籍として注目を集める。

東京都出身。54歳。慶大経済卒。'93年4月住友生命入社、リテール部門・調査広報部等を経て'05年に内閣官房に出向、小泉政権下の郵政民営化関係業務に従事。'18年にはVitality戦略部長として南アフリカ共和国Discovery社との提携、健康増進型保険 住友生命「Vitality」の日本市場導入を担当。 本年4月に、「みらいにフィット、安心をもっと」を合言葉に、乗合代理店を通じて、多様な顧客ニーズを的確に捉えた医療保険やサービスを提供するメディケア生命（住友生命グループ）の社長に就任。創業15周年を前に保有契約件数200万件に迫る同社で、住友生命グループVision2030の実現に資するべく、メディケア生命保有契約300万件実現を目指し、陣頭指揮を執る。

東京大学大学院医学系研究科で博士（医学）の学位を取得。大阪大学で癌の転移メカニズムに関する研究に従事した後、外資系製薬会社のGSKとノバルティスで臨床研究に関わる経験などを経て、2017年にエーザイ株式会社に入社。現在は臨床研究の企画推進や、医療従事者への医科学的な情報提供を担う部門で本部長（執行役員）を務める。早稲田大学大学院経営管理研究科に在籍中。

約20年にわたるIT業界での豊富なB2B営業経験をもつ。国内大手IT企業と外資3社での勤務歴を持ち、多様な事業環境において事業成長に貢献。グローバルNo.1の営業担当およびマネージャーに複数回選出されるなど卓越した成果を残す。2020年7月にウェルディレクションを創業し、企業規模や業種を問わず、自走できる営業組織をつくるためのアドバイザーとして活動。2023年に社会構想大学院大学で実務教育学の修士号を取得し、IT業界における営業およびマネジメントの知識を深化させている。事業構想大学院大学で客員教授も務める。

慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了(MBA)後、ソフトバンクモバイル株式会社（現ソフトバンク株式会社）にて法人事業の事業戦略とマーケティングを担当。 2018年にインサイドセールスとB2Bマーケティング機能を有した法人マーケティング本部を設立。デジタルマーケティングによる案件創出やビジネスイベントである『SoftBank World』の企画・運営、書籍出版等のB2Bマーケティング活動を、大企業から中堅・中小のお客様にまで幅広く実践。

NEC入社後、通信ネットワーク系の代理店販売業務を担当しユーザーコミュニティを立ち上げ、その後、法人向けインターネットサービス（BIGLOBEビジネス）で新サービス企画および営業支援を担当。2004年からは市場リレーション推進部門にてメールマーケティングをベースとした全社マーケティング活動を開始。2020年からIMC本部でオウンドメディア、外部メディア、リアルイベント等の様々なタッチポイントと MA、SFA、インサイドセールスを連動させたマーケティング施策実行を統括。2023年よりインテグレイテッドマーケティング統括部で顧客エンゲージメント強化およびデータドリブンマーケティングのアセット/基盤の強化運用を統括。

早稲田大学卒業後、デロイトトーマツコンサルティング合同会社に入社。大手企業の戦略、新規事業案件に多数従事。2017年3月にスマートキャンプへ入社後は、取締役執行役員COOとして、事業戦略、組織戦略、新規事業戦略の策定、『SaaS業界レポート』の執筆、インサイドセールス代行サービス「BALES」の立ち上げを担う。また、新規事業としてオンライン展示会「BOXIL EXPO」やセールスエンゲージメントツール「BALES CLOUD」を生み出し、事業の成長を牽引。『SaaS業界レポート』は累計2万件以上のダウンロード。セールスフォースユーザー会インサイドセールス分科会2019年度会長。著書に『最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方』（クロスメディア･パブリッシング）。

大阪大学法学部卒業後、グリー株式会社に入社し、決済・基幹システムのプロダクトマネージャーを担当。2014年より株式会社Gunosyに入社。複数の新規事業開発を推進後、投資先であるインドネシア・ジャカルタの事業会社で3年間のハンズオン支援。 帰国後の2018年、LayerXに参画、2019年執行役員就任。法人支出管理サービス「バクラク」事業責任者。

1988年生まれ。青山学院大学を卒業後、帝人ファーマでのMRを経て、ヘルスケアや介護事業などを営むエス・エム・エスにて新規事業の立ち上げや、営業部門のマネジメントを経験。2020年10月にカミナシへ入社し、セールス組織の立ち上げから組織拡大を牽引。2021年10月にVP of Sales（Vice President of Sales）に就任。2024年3月に執行役員に就任し、新事業のビジネス領域を管掌する。

2009年、新卒でリンクアンドモチベーション入社。 採用や育成、組織風土のコンサルティングに従事し、 顧客の組織変革を支援。新拠点や従業員エンゲージメント向上サービス 「モチベーションクラウド」の大手部隊の立ち上げを行う。 以降は組織風土改革に特化した事業部の責任者を務め、 2024年1月、株式会社リンクイベントプロデュース 代表取締役社長に就任。 組織のカルチャーづくりのための社内コミュニケーション設計や企画・制作など、 サービスを総合的に展開している。

新卒で大和証券株式会社に入社し､中小企業や富裕層向けの金融商品セールスを担当｡その後、IT企業に入社し､大手企業を中心に連結会計システムやBIツールといったITソリューションのセールスを担当｡ログラスではエンタープライズセールス及びセールスチームの採用活動諸々の立ち上げを担当｡その後営業統括マネージャーとして活躍中。

とある大手日本企業とベンチャー出版社を経たのちHP、SAP、マイクロソフトといった外資系IT企業にてフィールドマーケティングの経験を積む。マネタイズできるB2Bマーケティングの理想像とプロセス変革を追い求め、並々ならぬ熱意を傾け続ける。行きついた先に日本企業に貢献すべきと思い立ち2020年6月に富士通へ入社。マーケティングと営業変革に従事、奮闘中。

日系コンサルティング会社にてキャリアをスタート。北海道支店長として拠点立ち上げに携わる。その後、株式会社セールスフォースドットコムを経て、株式会社マルケトのコマーシャル営業部の責任者として組織拡大に従事。2019年にスマートドライブに参画。マーケティング〜カスタマーサクセス・ビジネス開発を統括し収益の最大化に取り組む。

大手SI企業でSE、営業を経て、2011年株式会社セールスフォース・ドットコム(現セールスフォース・ジャパン)へ入社。 IS、AE、マネジメントを経験した後に株式会社Faber Companyへ入社し、CROを務める。 2022年株式会社BuysellTechnologiesへ入社、IS責任者を務めたのち、2024年4月現職に就任。

大手金融機関のコンサルティング営業からキャリアをスタート。freeeにてインサイドセールスを中心にSaaSの世界にジョイン。 SmartHRにてインサイドセールス組織の立ち上げ、セールスチーム全体の組織開発（オペレーション・イネーブルメント・企画）に従事。IVRyではインサイドセールス組織、マーケと連携したナーチャリング組織、セールスオペレーション組織を担当。個人では10develops代表としてセールス・ISの仕組み化・Ops強化の支援に従事。

2008年にNECのグループ会社でSEとしてキャリアスタート。その後、SFAのスタートアップ企業へ営業として従事 パートナー営業、関⻄エリアの立ち上げを実施。2017年にはマーケティングオートメーションベンダーへ転職 エンタープライズ企業の開拓と営業マネジメントを担当。2019年 ユーザベースにジョイン、 ABMの拡販、 営業リサーチ(旧FORCAS Sales)のサービスを立ち上げ、現在はインサイドセールス〜フィールドセールスを管掌。

株式会社サイバーエージェントに新卒入社。インターネット広告事業に従事後、海外留学・インターネット企業を経て株式会社マイクロアド海外拠点(香港)の立ち上げを行う。 2019年に株式会社Smapoを創業、代表取締役に就任。BtoB向けのギフト施策プラットフォーム「SendWOW」を展開している。

東京大学卒。ビービットから、2013年にWACUL入社。改善提案から効果検証までマーケティングのPDCAをサポートするツール「AIアナリスト」を立ち上げる。2019年に産学連携型の研究所「WACULテクノロジー＆マーケティングラボ」を設立。研究所所長および取締役CIO（Chief Incubation Officer）として、新規事業や新機能の企画・開発およびDXコンサルティング、大企業とのPoC（概念実証）など、社内外問わず長期目線での事業開発の責任者を務めてきた。22年5月に同社代表取締役に就任。著書に『デジタルマーケティングの定石 なぜマーケターは「成果の出ない施策」を繰り返すのか？』『BtoBマーケティングの定石　なぜ営業とマーケは衝突するのか？』（両書共に日本実業出版社）『LTVの罠』（日経BP）がある。

東京大学卒業。2011年に株式会社ガイアックスに入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。「メソッドカンパニー」をビジョンに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。著書に『事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践』（すばる舎）、『新規事業を成功させる PMFの教科書』（翔泳社）など。

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。 2016年にbitFlyerに参画し、US拠点でCFO/現地拠点長を務める。2019年からはSansanに参画し、Bill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイドセールス部門のマネジメントを担当。 2022年にimmedioを創業。ICC京都2023 SaaS Catapult2位入賞、東洋経済「すごいベンチャー100 2023」選出。

東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの成長を牽引。同社の上場に向けた事業基盤と組織体制を作る。 2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。 コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計9万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす』（クロスメディア・パブリッシング）、2022年『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？ 』（KADOKAWA）、2023年『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』（ダイヤモンド社）を出版。 2万人調査の分析に基づき、2024年4月に発売された新刊『営業の科学』（かんき出版）は、出版から2週間弱で2.5万部を超える反響を得た。 2024年4月から東京学芸大学の客員准教授も務め、「”教育”と”営業”の交差点」を探究している。 また、東京都内で「人生のヒントが見つかる」をコンセプトにしたリアル書店も経営。

2001年法政大学経営学部卒業 2004年　株式会社ワークスアプリケーションズ入社。大手法人営業に14年間従事 売上合計金額・顧客単価は、当時の同社史上最高を記録 2022年 スタートアップ2社にて執行役員を務めた後、株式会社ナレッジワーク入社しフィールドセールス職に従事。大手企業の営業責任者とのコミュニティ形成、スタートアップ企業の営業のアドバイザーも従事。

SaaSベンダーで事業責任者を経験、CMOとしてSALES ROBOTICSへ参画。2023年12月から取締役COOとして事業拡大に尽力。事業開発とマーケティングを得意としており、これまでインサイドセールスOps、カスタマーサクセスOps&BPOサービスをリリース。 ユーザベース社やGainsight社をはじめ複数のパートナーアライアンスを実現。 Salesforceインサイドセールス分科会2023年度の会長を歴任、インサイドセールスの研究・専門家としても企業研修や外部講演を積極的に行なっている。