BtoBマーケティングフォーラム 2025
“探索”と“深化”を分断させない ― 事業を生み出し続ける組織の在り方
～可能性を収益につなげるための“開拓”活動を実現する、組織づくりとリーダーシップ～

講演のポイント

近年では、廃棄物問題や気候変動問題に加え、世界的な資源需要と地政学的なリスクの高まりといった資源制約の観点から、サーキュラーエコノミーへの移行が喫緊の課題となっている。本講演では、我が国における資源循環経済政策の最新動向についてお伝えする。

講演のポイント

市場環境の急激な変化を受けて技術イノベーションの必要性が高まり続けている。イノベーションの創出には、組織体制、企業文化、イノベーションプロセスの調和が要諦となる。AGCは新規事業の可能性を広く模索する「知の探索」と、既存事業を突き詰めて強化する「知の深化」をバランスさせる「両利きの経営」を推進している。「両利きの経営」を技術的に支えるのが「両利きの開発」である。素材メーカーにとって新事業・商品の創出には中長期の開発が必要となるため、組織能力の拡張による基盤技術強化および次世代商品開発と、既存技術の再定義による新事業開発をバランスさせることが重要となる。この両利きの開発のコンセプトを具体的な事例とともに紹介する。また、研究開発と事業をつなぐためのAGCのユニークな新事業創出体制、特に「事業開拓部」の役割についても紹介する。

講演のポイント

昭和電工と昭和電工マテリアルズ（旧日立化成）の統合により誕生したレゾナックは、「共創型化学会社」として社会課題の解決と未来の創造に取り組んでいます。本講演では、AI半導体の進化を支える最先端のパッケージング技術を取り上げ、競争力強化を目指した国内外の材料、基板、装置メーカーとの連携事例を紹介します。具体的には、次世代半導体技術の開発を目的とするコンソーシアム「JOINT2」の活動を解説します。また、グローバル市場を見据えた共創戦略にも触れ、共創による材料イノベーションを通じたレゾナックの挑戦と未来志向のビジョンを示します。

講演のポイント

新規事業や製品開発が行われたとしても、それが収益を生み出す事業として確立されるまでには、相応の時間と資金を要します。 この開発から事業化への移行段階には、しばしば大きな困難が伴い、企業としては、そこに投資を継続するかどうかの判断が求められます。

この段階を前進させるためには、「この取り組みに時間と資金をかけるに足る」と組織が確信できるだけの裏付けが必要です。 本講演では、その裏付けを提供するものとしてのマーケティングの意義に注目し、なぜマーケティングが事業開拓において企業の意思決定を支える強力な根拠となり得るのか、具体的な事例を交えながら考察します。

講演のポイント

実際の成功や失敗経験を通して学んだ経験による知識より「イノベーションをおこすための必要要件」について説明する。価値創造プロセスに呼応したマーケティング活動や、その基礎となる戦略の重要性、オープンイノベーションのための仕掛けや場の提供に触れる。昨年度もお話しさせて頂いた内容に加え、その後の若干の進展も紹介する。