Sales AI SHIFT AI新時代、営業組織はいかなる進化が求められるか
開催概要
開催日時
- 東京 2025年6月6日（金）13：00～15：00
（受付開始 12：30～）
開催趣旨
営業活動は今、歴史的な転換点を迎えています。
これまで属人的な経験や勘に頼ってきた営業の現場に、生成AIやデータ活用が急速に浸透し始め、営業組織の構造やマネジメントスタイル、さらには人材の役割までもが根本から問い直されつつあります。
本カンファレンス「Sales AI SHIFT」では、AI新時代における営業組織の進化をテーマに、AIの活用によって成果を生み出す営業組織のあり方を探ります。
「営業はAIによってどう変わるのか？」「人間にしかできない営業価値とは何か？」
「AIを成果につなげる組織デザインとは？」
単なるテクノロジー導入にとどまらず、営業の本質的な再定義に挑む本カンファレンスは、これからの営業組織に求められる“SHIFT”を、実践知と対話を通じて描き出します。
このような方におすすめ
営業改革をミッションとする方
営業企画や営業部門の責任者・担当者の方
AI活用の今を知り、AIを活用した営業戦略のヒントを得たい方
概要
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参加対象 |
経営者、役員、経営企画、営業企画、営業戦略、マーケ、事業企画、DX関連部門の責任者の皆さま |
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参加料 |
無料（事前登録制） |
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参加定員 |
300名 ※参加対象者以外、協賛社 同業他社の方に関しましては、お断りさせて頂く場合がございます。予めご了承下さい。 |
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参加形式 |
リアル開催 ※登録時のメールアドレスに登録完了メールを送付いたしますが、万が一届かない場合、大変お手数ですが、customer1@b-forum.netまでご連絡ください。 |
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主催 |
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協賛 |
株式会社ユーザーベース 株式会社セレブリックス amptalk株式会社 Sansan株式会社 |
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協力 |
株式会社ビジネス・フォーラム事務局 |
プログラム詳細
13：00～13：10 オープニング
13：10～13：55 セッション1
AI新時代、営業組織はいかなる進化が求められるのか
- 営業戦略としてのAI活用とは
- AI時代の営業組織の在り方とは
- これから求められる営業改革とは
AIX partner株式会社 代表取締役
三井住友カード株式会社 Head of AI Innovation
コクヨ株式会社 Executive Adviser of AI strategy
株式会社カウネット 社外取締役
野口 竜司 氏
AIトランスフォーメーションを推進するAIX partner(株)の代表取締役。三井住友カードのHead of AI Innovation、カウネット社外取締役、複数大手企業のAI戦略アドバイザーを務める。元ZOZO NEXT 取締役CAIO。著書に「ChatGPT時代の文系AI人材になる」など。
株式会社ナレッジワーク
専門役員 Principal フィールドセールス
桐原 理有
2001年、法政大学経営学部卒業。2004年、株式会社ワークスアプリケーションズ入社。大手法人営業に14年間従事。売上合計金額・顧客単価は、当時の同社史上最高を記録。2022年、スタートアップ2社にて執行役員を務めた後、株式会社ナレッジワークへ入社し、フィールドセールスに従事。
13：55～14：10 休憩
14：10～14：55 セッション2
2025年、AIは営業組織をいかに変えているのか？
- なぜ、AIを活用した営業改革に取り組むのか
- AIを活用した営業改革を実現する上でのポイントは
- AIを用いてどのような営業改革を進めているのか
リコージャパン株式会社
デジタルサービス営業本部
マーケティングセンター
営業プロセス支援室 室長
木内 聡 氏
1997年より、商社系SIerにてSEを3年、外資系保険グループ会社のIT部門にてセンター設立やインフラ構築を11年リード。2011年にリコージャパンへ入社後は、コンタクトセンター起点のお客様サポート改革、営業プロセス改革、営業支援体制の強化をCRM/SFAの再構築と共に推進。現在は、ナレッジ、CRM/SFA、生成AIを組み合わせて「デジタルのちから」で課題解決を支援する仕組みづくりの構築を目指す。
KDDI株式会社
ビジネスデザイン本部 企画統括部
ビジネストランスフォーメーション戦略室長
森 千鶴 氏
2010年にKDDI株式会社へ新卒入社。モバイル通信品質に関する技術サポートセンターにて法人のお客さまの声の分析を含めた企画業務に従事後、2019年より法人営業方針・戦略系領域に従事。2024年よりビジネストランスフォーメーション戦略室にて、次世代を見据え、AIやデータを活用した営業プロセス改革、生産性革新、人財育成、組織改革を横断的に推進。タウンホールMTGやワークショップを活用しながら、経営層から現場まで含めたインナーコミュニケーションによる組織活性化を目指す。
Sansan株式会社
執行役員 事業企画部 部長
Sansan BI 室長
原田 京昌 氏
株式会社 リクルートにてメディア営業・事業スタッフ・全社スタッフ や 関連会社の統轄 など に従事後、 2023年4月 Sansan 株式会社 にジョイン。現在は営業DXサービス「Sansan」の事業部にて事業企画 や Sansan BI推進室の責任者として事業をリードしている。
株式会社ナレッジワーク
執行役員 VP レベニュー
田口 槙吾
2014年、Sansan株式会社入社。営業グループマネジャーを務める。2016年、株式会社ユーザベース入社。営業DXソリューションFORCASを立ち上げ、事業CEOとして大手企業やスタートアップの法人営業改革を支援。2024年、株式会社ナレッジワーク入社。執行役員 VP / レベニューに就任。
14：55～15：00 クロージング
15：00～15：45 ネットワーキング
※ プログラム内容や時間は急遽変更となる場合がございます。予めご了承いただきますようお願い申し上げます。