営業変革セミナー2016
“稼ぐ組織”を創る
2016年 7月 29日（金）14：00～16：30（受付開始 13：30～）
コングレスクエア日本橋 3F ホールD
経営層、経営企画、事業企画、営業部門の管理職の方々
14：00～15：00 特別講演（60分間）
全社的業務改革 成功のシナリオ
～ミサワホームにおける取り組み～
～ミサワホームにおける取り組み～
- 全社戦略としての業務改革
- ソリューション導入における成功や失敗
- ソリューション導入を成功に導くポイントやコツ
ミサワホーム株式会社
企画管理本部 情報システム部長
宮本 眞一 氏
企画管理本部 情報システム部長
宮本 眞一 氏
1984年 グループの不動産情報会社に入社後、1992年 ミサワホーム株式会社入社。ゲームソフト会社出向、生産管理部門等を経て、2005年よりCAD業務のオフショアBPOに取り組む。2010年に社内IT刷新のための社内プロジェクトが発足、PJリーダーとして新たなミサワホームのICT戦略を経営層に上程。2011年4月より現職。クラウド・モバイルの積極活用等、新たなシステム構築に取り組んでいる。
15：00～15：10 休憩（10分間）
15：10～15：50 主催者講演（40分間）
稼ぐ組織を創り出すための条件
- 営業現場の現状と課題-何を変えれば組織は強くなるのか？
- 顧客視点を取り入れるための”情報連携”
ソフトブレーン株式会社
取締役
木下 鉄平
取締役
木下 鉄平
2001年 一橋大学法学部卒業。同年ソフトブレーン入社。営業経験後、コンサルティング部門に立ち上げより参画し、メーカー、食品、情報サービス業などを中心にSFA導入コンサルティングを行う。2008年 執行役員 就任。2012年 取締役 就任（現任）
15：50～16：30 対談（40分間）
受注件数360%アップ・残業30%削減を実現した方法とは
- 組織的な営業を展開する上での課題
- 営業人材育成―トップセールスマンのノウハウ共有
- 営業改革がもたらした効果と今後の課題
株式会社ベネフィット・ワン
執行役員 インセンティブ事業部長
瀧田 好久 氏
執行役員 インセンティブ事業部長
瀧田 好久 氏
1996年4月 株式会社ビジネス・コープ（現 株式会社ベネフィット・ワン）入社。創業メンバーとして大阪支店の開設、その後の西日本事業責任者を経験。2010年よりインセンティブ事業責任者とし て、ポイントを活用した従業員のモチベーション施策や代理店ロイヤリティ向上施策など各種モチベーション向上支援サービスを展開。
ソフトブレーン株式会社
取締役 本社営業本部長 兼 営業企画支援部長
長田 順三 氏
取締役 本社営業本部長 兼 営業企画支援部長
長田 順三 氏
2000年ソフトブレーン入社、2004年ソフトブレーン・サービス創業役員として立上げに従事。2005年専務取締役。 2006年某IT会社代表取締役などを経て、2011年ソフトブレーン復帰。2014年取締役就任。延べ数千名への講演、 営業コンサルティング実績200社超。より実践的な成果にこだわる営業コンサルタントとして現職に至る。
