グローバル製造業/エグゼクティブセミナー2018
世界で戦う強い製造業の条件
～AI/IoT時代を勝ち抜くアフターマーケット改革

開催概要

開催日時

開催趣旨

　AI/IoTに代表されるデジタル化の波、過熱するグローバル競争による製品市場の成熟化に伴い、日本の製造業を取り巻くビジネス環境は大きな変革の時期を迎えています。

　このような状況下において、グローバルマーケットで右肩上がりの持続的成長を続ける製造業はどのようなことに取り組んでいるのでしょうか。その答えの一つとして、高い収益性や差別化が見込めるサービス事業、中でも、アフターサービス強化への戦略転換やIoTを活用した新たな価値創造が挙げられます。従来、日本企業が得意としてきた開発設計や生産工程の領域における発展は、グローバル化や市場の成熟などにより差別化が困難となる一方で、サービス事業は顧客満足に直結する領域としても再び注目を浴びております。特に日本の製造業においては、アフターサービスの領域でまだまだ積極的なイノベーションや業務改革が進んでいない中、国内外の先進企業はこの機会を大きなチャンスと捉えて、経営戦略の一環としてアフターサービス改革への挑戦を既に始めています。

　今年で2回目の開催となる本セミナー。今回は「AI/IoT時代を勝ち抜くアフターマーケット改革」をメインテーマに議論を進めてまいります。先進企業の実践事例や課題解決策を中心に、製造業のマネジメントに携わる皆さまと共に「世界で戦う強い製造業の条件」について考察・検証を進めてまいります。

概要

会場

JA共済ビルカンファレンスホール

東京都千代田区平河町2-7-9 JA共済ビル 1F

※ 東京メトロ有楽町線、半蔵門線、南北線 「永田町駅」4番出口 徒歩2分

プログラム詳細

Redefining Service to Succeed in a Servitization-centered Economy
サービス中心の経済で成功するためのサービスの再定義

• 事後対応型の故障修理サービス（Break-fixモデル）から、製品稼働時間の最大化を中心としたモデルへの移行方法
• サブスクリプションベースのビジネスをサポートするためのテクノロジーとインフラストラクチャの要件
• 製品の稼働時間を最大化するという顧客の要求と、それらのニーズを満たす製造業者の能力を示す独占的な調査結果

Syncron International AB
最高マーケティング責任者（CMO）

Gary Brooks(ギャリー・ブルックス)

2015年にシンクロンに、最高マーケティング責任者（CMO）として入社し、20年以上のマーケティング経験を活かし、収益重視のB2Bマーケティング活動に従事。以前は、UrjanetにてCMOをはじめ、Ariba, Fortress Technologies, TRADEX KnowledgeStorm, Servigistics, Bomgar Corporation、 Corteraにてエグゼクティブ・リーダーとして従事。ノースイースタン大学（BS）、レスリー大学マネジメント（MS）卒業

新たな成長のための、プラットフォーム戦略によるサブスクリプションモデルへの変革
～デジタルトランスフォーメーションを可能にする「戦略的ビジネスモデル」とは～

• デジタルトランスフォーメーションを可能にする戦略的なビジネスモデルへの変革により、長期的かつ劇的な収益向上が現実になっています。
• それに向けて、第3のプラットフォームやAI, IoT, RobotからのData活用が生き残りをかけた重要な経営課題です。
• そのために、継続性・容易性・将来性を備えたプラットフォームのサービス開始が急務です。
• 当日は、以上に関連した事例を交え、最新動向をお伝えします。

クオリカ株式会社
営業統括本部 サービス営業部
上級主幹
増田 典生 氏

 

1989年、神戸大学経営学部卒業。1989年、川田工業株式会社に入社。2001年、TIS株式会社に入社。産業事業本部にて、ガス・電力業界、製造業界を中心にダイレクトセールス及びビジネスアライアンス企画に従事。2015年、クオリカ株式会社に転籍、現在に至る。