Sales Strategy Transformation 2019
変わる、進化する“営業”
〜営業組織のあり方を変える、
改革とリーダーのコミュニケーション〜
開催概要
開催日時
- 東京2019年2月8日（金）13：30～16：40
（受付開始 13：00～）
開催趣旨
ビジネス環境の変化に伴い、これまでの単なるモノ・サービス売りから、多様化する顧客のニーズに合わせたソリューションやコンサルティングの要素を含む提案の必要性が高まっています。一方、顧客の購買行動やプロセスも複雑化が進んでおり、複数の組織・部門をまたぎ、複数の意思決定者が関わることが多くなっています。
このように、ビジネスそのものや顧客の変化によって、営業に求められる力が複雑化・高度化しており、今、“営業”にはこれまでにない変革と進化が求められています。
しかし、日々の顧客対応や業務に忙殺されがちな営業部門が期待される変革を実現するために、リーダーはどのような改革や体制を実現し、その進化をリードすべきなのでしょうか。
本セミナーでは、営業組織の在り方にどんな変革や進化が求められているのか、必要な改革・体制に迫ります。そして、リーダーはどのように社内のコミュニケーションを取りながら日々の進化や改革を実現すべきなのか、実践者の方々の成功・失敗例や有識者の方のご意見を交えながら、そのキーファクターを考察いたします。
概要
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参加対象者 |
経営層、営業・マーケティング・経営企画・事業部門の管理職の方々 |
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参加料 |
無料（事前登録制） ※申込み多数の場合は抽選とさせていただきます。 |
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参加定員 |
150名（事前登録制） |
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主催 |
株式会社ビジネス・フォーラム事務局 |
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協賛 |
プログラム詳細
＜特別ゲスト紹介＞
「１分で話せ」の著者
■ヤフー株式会社 コーポレートエバンジェリスト
Yahoo!アカデミア 学長/株式会社ウェイウェイ 代表取締役 伊藤 羊一 氏 が、
組織の改革と進化をリードするリーダーのコミュニケーションを熱く語る！
13：00～ 受付
13：30～14：20 事例講演
荏原製作所が実践する営業改革
～営業を進化させるためのビジョンと改革ステップ～
- 荏原製作所の営業改革 ～目指す姿と改革のステップ～
- 営業業務のやり方を変える、分散した情報の一元管理と標準化
- 次なる課題と展望 ～営業の再定義と行動変容を起こす～
株式会社荏原製作所
グループ経営戦略統括部
デジタル化推進責任者
籔内 寿樹 氏
1992年 住友銀行（現三井住友銀行）入行、企画部門・401k事業の立上げに従事した後、GEグループにて商品開発のプロジェクトリード、国内大手電機メーカーにて海外進出のための事業買収実行とPMI責任者として海外現法CFOを歴任。その後、ファンド投資先である運送会社にて事業再生、事業整理をCFO・CEOとして実行。外資大手保険グループにて事業会社の事業責任者、日本地域の個人保険部門副責任者として事業全体の変革・マネジメントを担当する等、直近18年程は事業再生・業務改革を現場にて先導/指揮/実行する立場で実現。2016年より荏原製作所にて標準ポンプ事業の国内営業改革を実行、現在は将来にむけてデジタルトランスフォーメーションのグランドデザインの策定中。2019年1月より現職。
14：20～15：00 協賛講演
営業変革をやり遂げたリーダーの共通点
〜結果へコミットするための優先順位づけ〜
- 創業から20年、様々な業種や規模の企業における営業改革を支援してきた経験から、企業変革を起こしてきた方々の共通点を紹介します
- 分業の推進や、こまめなコミュニケーションを含め、常に結果への強い執着を持ち続けたリーダーにはいくつかの特徴があります
- その改革を支えた取り組みや、仕組みについて、デモンストレーションを交えてご紹介いたします
株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部
プロダクトマーケティングディレクター
田崎 純一郎 氏
1998年 上智大学文学部卒業後、コンパックコンピュータ株式会社に入社。営業として国内通信会社を担当。2004年 株式会社セールスフォース・ドットコムに入社。AppExchangeの立ち上げ、パートナーリクルーティングおよびイネーブルメントを担当。エンタープライズ・クラウドの黎明期からクラウドビジネスの啓蒙および拡販に尽力。2010年12月よりプロダクトマーケティングマネージャーとして主力製品のSales Cloudを中心に、自社、業界イベントで多くの講演活動を行う。
株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部
プロダクトマーケティングマネージャー
秋津 望歩 氏
2011年 三井情報株式会社入社。文教市場を担当し無線LANネットワーク機器の小中学校導入プロジェクトに携わる。2015年より株式会社セールスフォース・ドットコムにインサイドセールスとして入社。インバウンド、アウトバウンドの両方を担当し、入社以来15ヶ月連続で達成。2016年5月よりプロダクトマーケティングマネージャーとして、CRMおよびB2Bマーケティングオートメーション関連の製品マーケティングを担当。
15：00～15：15 ブレイク
15：15～16：00 特別講演
変革者に必要なリーダーシップ
～組織を変えるために
リーダーが取るべきコミュニケーション～
ヤフー株式会社 コーポレートエバンジェリスト
Yahoo!アカデミア 学長
株式会社ウェイウェイ 代表取締役
伊藤 羊一 氏
1990年 日本興業銀行入行、企業金融、企業再生支援などに従事後、2003年 プラス株式会社に転じ、流通カンパニーにて物流再編、マーケティング、事業再編・再生を担当。2012年 執行役員ヴァイスプレジデントとして、事業全般を統括。2015年4月 ヤフー株式会社に転じ、企業内大学Yahoo!アカデミア学長として、次世代リーダー育成を行う。グロービス経営大学院客員教授としてリーダーシップ系科目の教壇に立つほか、KDDI ∞ Labo、IBM Blue Hub、MUFG Dijitalアクセラレーター、Code Republicほか、様々なアクセラレータープログラムにて、スタートアップのスキル向上にも注力。
著書「1分で話せ」「キングダム 最高のチームと自分をつくる」
16：00～16：40 ディスカッション
変わる、進化する“営業”
～営業組織のあり方を変える、改革とリーダーのコミュニケーション～
パネリスト
ヤフー株式会社 コーポレートエバンジェリスト
Yahoo!アカデミア 学長
株式会社ウェイウェイ 代表取締役
伊藤 羊一 氏
パネリスト
株式会社荏原製作所
グループ経営戦略統括部
デジタル化推進責任者
籔内 寿樹 氏
パネリスト
株式会社セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部
プロダクトマーケティングディレクター
田崎 純一郎 氏
モデレーター
株式会社ビジネス・フォーラム事務局
井内 康徳