リカレントラーニング講座
ビジネス教養としての「交渉力」 入門
～立場の違いや対立を乗り越える、対話型問題解決アプローチ～

予測不可能な変化の時代にあり、取り巻く環境の複雑性·不確実性が深まっている昨今。様々な事象や人の立場、利害、価値観などが複雑に絡み合う状況では、起こる問題の多くが、“対人関係”であり“コミュニケーション”によるものと言っても過言ではありません。

「交渉力」とは、このような複雑に絡む立場の違いや対立を前提に、"三方よし”の問題解決に導くコミュニケーションスキルです。相手と勝ち負けを競るのではなく、いかに適切に対話を進め、ベストな合意(Win-Win)へ導くか。あるいは対立した状況や困難な要求に対して、どのように対処すべきか。経営統合やM&Aなどの場だけでなく、このような場面に日ごろから向き合わねばならないビジネス現場において、交渉力は必要不可欠な問題解決のアプローチと言えるでしょう。

本講座では、交渉学研究の日本の第一人者である田村教授より、ビジネスパーソンが教養として身につけておくべき交渉力とは何か、 入門編としてポイントを厳選した特別講義をいただきます。さらに、実例を交えたケーススタディ演習を交えて、実際のアプローチも体験いただきます。経験や駆け引きに頼らない、理論と実践に基づく戦略的なコミュニケーションスキルを学び、明日からの問題解決に活かせる新たな視点とヒントをお持ち帰りいただきます。