リカレントラーニング講座
ビジネス教養としての「交渉力」《実践編》
～『模擬戦略会議』を通じた、交渉準備と対話のシミュレーション～

環境変化が目まぐるしいVUCAの時代にある現在。このように様々な事象や人の立場、利害、価値観などが複雑に絡み合う状況の中では、起こる問題の多くが、“対人関係”であり“コミュニケーション”によるものと言っても過言ではありません。

「交渉力」とは、このような複雑に絡む立場の違いを前提に、”三方よし”の問題解決に導く、戦略的なコミュニケーションスキルです。相手と勝ち負けを競るのではなく、いかにそれぞれの立場を理解し、適切な対話を進め、ベストな合意（Win-Win）へ導くか。あるいは対立した状況や困難な要求に対して、いかに適切に対処するか。これは、経営統合やM&Aなどの場だけでなく、社内外の様々な利害関係者とともに業務を進めていかなければならないあらゆるビジネスの場面において必要となる、対話を通した問題解決アプローチなのです。

本講座は、交渉学研究の日本の第一人者である田村教授を講師に迎えた「ビジネス教養としての交渉力」講座：待望の《実践編》です。難易度の高い交渉術の実践ですが、今回は初めての方にもご参加いただけるよう、入門編のポイント（教養として押さえておくべき交渉力とは）を簡単に振り返った後、グループに分かれて交渉のための“模擬・戦略会議（作戦会議）”を体験していただくプログラムを予定しています。この会議を、仮の役割を通した対話を実際にシミュレーションしていただくことで、交渉の実践にあたって必要となる準備とアプローチ、そして具体的なポイントを、体験的に学んでいただきます。