“売る力”変革 ～スピード時代における営業戦略の差別化
～パートナー/代理店との情報可視化・共有化が導く戦略的コミュニケーション～
2016年 4月19日（火）13：30～16：45（受付開始 13：00～）
全業種の経営層、経営企画、営業、業務部門などの管理職の方々
13:00～13:30 受付（30分間）
13:30～13:40 ご挨拶（10分間）
13:40～14:50 基調講演（70分間）
営業の現場力を鍛える
- 需要を創り、掘り起こす、営業の「現場力」の必要性
- 「現場センサー」～お客様との接点となる営業現場の「感度」～
- 営業同士が高め合う、知識創造の仕組みとコミュニケーションの構築
- 強い経営を目指すための「これからの営業」とは
会長
遠藤 功 氏
早稲田大学商学部卒業。米国ボストンカレッジ経営学修士（MBA）。三菱電機株式会社、米系戦略コンサルティング会社を経て、現職。欧州系最大の戦略コンサルティング・ファームであるローランド・ベルガーの日本法人会長として、経営コンサルティングに従事。戦略策定のみならず実行支援を伴った「結果の出る」コンサルティングとして高い評価を得ている。株式会社良品計画社外取締役。ヤマハ発動機株式会社社外監査役。損保ジャパン日本興亜ホールディングス株式会社社外取締役。日新製鋼株式会社社外取締役。
主な著書に「現場力を鍛える」、「見える化」、「ねばちっこい経営」 、「プレミアム戦略」 、「現場力復権」、「現場論」（いずれも東洋経済新報社）、「『日本品質』で世界を制す！」、「伸び続ける会社の『ノリ』の法則」、「『ＩＴ断食』のすすめ」、「現場女子」（いずれも日本経済新聞出版社）、「日本企業にいま大切なこと」、「LFP」（いずれもPHP研究所）、「未来のスケッチ」、「新幹線お掃除の天使たち」（いずれもあさ出版）、「課長力」（朝日新聞出版）、「経営戦略の教科書」、「現場力の教科書」（いずれも光文社）、「図解 最強の現場力」（青春出版社）、「行動格差の時代」（幻冬舎）、「言える化」（潮出版社）、「賢者のリーダーシップ」（日経BP社）などがある。「現場力を鍛える」はビジネス書評誌「TOPPOINT」の「2004年読者が選ぶベストブック」の第1位に選ばれた。「見える化」は2006年（第6回）日経BP・BizTech図書賞を受賞。
14:50～15:00 小休止（10分間）
15:00～16:00 共催企業講演（60分間）
競争力をレバレッジするパートナーデジタル戦略
- つながる時代の営業戦略 ～カスタマーエクスペリエンス3.0
- デジタイゼーションが変えるパートナー施策
- パートナーリレーションシップマネジメント海外最新事例
- 次世代デジタルパートナーシステムの姿
セールスエンジニアリング本部
プリンシパルソリューションエンジニア
大川 宗之
外資系企業にてコラボレーションエバンジェリストとして従事した後、2013年セールスフォース・ドットコム入社。現在ではセールスエンジニアリング本部 プリンシパルソリューションエンジニアとして、企業のコラボレーションの促進を支援している。
16:00～16:45 お客様事例講演（45分間）
パートナー/代理店の現場力を強化するために
～株式会社ブイキューブの情報提供・共有化の取り組みについて～
- ビジネスの成長にパートナー/代理店の現場力強化は不可欠
- 現場力強化には、情報提供機能と営業支援機能の強化が必須
- パートナー/販売代理店の現場への情報提供・共有に課題
- パートナー・コミュニティ・センターを構築、運用している
マーケティング本部
本部長
佐藤 岳 氏
大学在学中1995年に起業。2000年にシノックス株式会社（現エクスペリアンジャパン株式会社）へ入社し、営業兼マーケティングを担当。その後トレンドマイクロ株式会社のリードジェネレーション担当を経て、マーケティング会社のコンサルタントとして、クライアント企業の営業・マーケティング業務改善、最適化へ貢献した。2011年シトリックス・システムズ・ジャパン株式会社に転職し、デジタルマーケティング職に従事した後、2015年11月株式会社ブイキューブへ入社。現在はマーケティング業務のSMART化を統括している。
16:45 終了
