Executive Sales Seminar 2016
営業支援システムで実現する営業生産性の向上
～営業の質とスピードを最大限に高め、売上を拡大する方法～
営業支援システムで実現する営業生産性の向上
～営業の質とスピードを最大限に高め、売上を拡大する方法～
2016年 5月26日（木）14：00～17：15（受付開始 13：30～）
ベルサール九段（HALL A&B）
経営者層、および経営企画・営業企画部門の意思決定者の方々
13:30～14:00 受付（30分間）
14:00～14:15 ご挨拶（15分間）
株式会社セールスフォース･ドットコム
専務執行役員
エンタープライズ営業担当
山賀 裕二
14:15～15:00 主催講演（45分間）
成長企業のための営業支援システムの選び方
10のポイント
～雰囲気を変え、生産性を向上させるSalesforce～
- さらなる成長のために必要な「分業」と「情報共有」
- 誰もが同じことをできるようにするための「ルール」と「IT」
- 営業支援システムを選ぶ際のポイントは、製品だけでなく「付き合うベンダー」
株式会社 セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部 プロダクトマーケティング
シニアマネージャー
マーケティング本部 プロダクトマーケティング
シニアマネージャー
田崎 純一郎
15:00～15:40 事例セッションⅠ （40分間）
全顧客接点を確実に売り上げへ
～営業組織・顧客・タイミングの見える化とマネジメント～
- 営業メンバーの認識・行動の見える化と改善
- WEB集客を確実に売り上げへ繋げるために ～リードナーチャリングの在り方～
- “買いたい”ベストタイミングを逃さない ～顧客とのコミュニケーション管理～
アップウィッシュ株式会社
取締役
鳥居 儀彰 氏
取締役
鳥居 儀彰 氏
15:40～15:55 ブレイク（15分間）
15:55～16:35 事例セッションⅡ （40分間）
スピードとクオリティを向上させる、営業の改革
～収益2倍に導いたソリューション提案型営業への転換～
- 営業スピード向上の鍵 ～ チームの連携による商談の効率化～
- 営業クオリティ向上の鍵 ～即時の情報共有がもたらす提案力～
- 営業全体の競争力を高めるマネジメントの新たなカタチ
コネクシオ株式会社
法人営業部門 法人ソリューション
営業部長
後藤 和一 氏
法人営業部門 法人ソリューション
営業部長
後藤 和一 氏
16:35～17:15 事例セッションⅢ （40分間）
顧客志向実現に向けた21世紀型営業へ
～導入から活用までの軌跡と成功のキーポイント～
- Salesforce導入による新しい営業カルチャーの醸成
- 商談の勝率を高めるには ～営業活動の可視化と分析～
- 現場スピードに対応するリアルタイム情報共有
GEヘルスケア・ジャパン株式会社
ビジネスオペレーション本部
ITO企画部 マネージャー
藤井 耕 氏
ビジネスオペレーション本部
ITO企画部 マネージャー
藤井 耕 氏
17:15 終了
